La vente de camions commerciaux est souvent une étape secondaire lors du renouvellement d’une flotte. Par manque de temps ou simplement pour simplifier le processus, plusieurs entreprises choisissent de remettre leurs véhicules au concessionnaire sans comparer les autres options disponibles. Pourtant, il existe aujourd’hui des solutions tout aussi simples qui permettent souvent d’obtenir une meilleure valeur pour les véhicules tout en minimisant la charge de travail de l’équipe.
Pourquoi tant d’entreprises remettent leurs véhicules au concessionnaire
Lorsqu’une entreprise renouvelle sa flotte, elle doit déjà gérer plusieurs enjeux :
- La sélection des nouveaux véhicules ;
- Le financement ou la location ;
- Les délais de livraison ;
- La continuité des opérations ;
- La gestion des employés et des conducteurs.
Dans ce contexte, la reprise offerte par le concessionnaire devient souvent la solution la plus simple.
Une signature, un échange de clés et le dossier semble réglé.
Mais cette simplicité a parfois un coût.
Une seule offre ne représente pas nécessairement la valeur du marché
Lorsqu’un concessionnaire reprend un véhicule, il doit généralement :
- Le reconditionner ;
- Le transporter ;
- Le revendre ;
- Assumer certains risques.
Son offre tient compte de ces éléments.
Cela ne signifie pas que l’offre est mauvaise, mais simplement qu’elle représente la vision d’un seul acheteur.
Toutefois, selon le type de véhicule, plusieurs autres acheteurs pourraient être intéressés :
- Revendeurs spécialisés ;
- Marchands de camions commerciaux ;
- Grossistes ;
- Entreprises à la recherche de véhicules usagés ;
- Acheteurs de flotte ;
- Réseaux de concessionnaires.
- Comme pour n’importe quel actif, plus le nombre d’acheteurs potentiels augmente, plus les chances d’obtenir une meilleure valeur sont élevées.
Exemple concret : 100 000 $ récupérés sur une flotte de 36 véhicules
Un exemple récent illustre bien cette réalité : une entreprise qui fermait l’une de ses divisions régionales et devait vendre rapidement 36 véhicules. Habituée à remettre ses véhicules au concessionnaire par souci de simplicité, elle a accepté d’explorer d’autres options. En présentant les véhicules à plusieurs acheteurs spécialisés correspondant au type d’unités à vendre, nous avons pu générer plus de 100 000 $ de valeur supplémentaire par rapport à la méthode qu’elle utilisait auparavant, tout en conservant un processus simple et peu exigeant pour son équipe.
Cette réalité s’explique également par l’importance du marché des véhicules utilitaires au Canada. Selon les données de DesRosiers Automotive Consultants (Source : DesRosiers Automotive Consultants, 2025.), les camions légers, camionnettes et VUS représentaient 88,1 % des ventes de véhicules légers neufs au Canada en 2025. Dans un marché aussi actif, plusieurs catégories d’acheteurs recherchent constamment ce type de véhicules, ce qui rend d’autant plus pertinent le fait de comparer plusieurs offres plutôt que de s’en remettre à une seule proposition.
Vous planifiez le renouvellement de votre flotte ?
Avant d’accepter une offre de reprise ou de vendre vos véhicules, il peut être avantageux d’obtenir une deuxième opinion.
Chez Groupe Services Auto, nous analysons votre situation et vous présentons les différentes options disponibles afin d’identifier la stratégie la plus simple et la plus avantageuse pour votre entreprise.
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Le véritable enjeu : le temps
La plupart des gestionnaires savent qu’ils pourraient probablement obtenir davantage en vendant leurs véhicules eux-mêmes.
Le problème est qu’ils n’ont ni le temps ni l’intérêt de :
- Prendre les photos ;
- Publier les annonces ;
- Répondre aux appels ;
- Organiser les visites ;
- Négocier avec plusieurs acheteurs ;
- Préparer les documents ;
- Coordonner la livraison.
Pour une entreprise, la vente de véhicules n’est généralement pas une activité génératrice de revenus. Les ressources internes sont souvent mieux utilisées ailleurs.
Cette réalité n’est d’ailleurs qu’un exemple des défis auxquels font face les entreprises qui gèrent plusieurs véhicules. Si ce sujet vous interpelle, nous vous invitons également à consulter notre article Pourquoi la gestion de flotte devient-elle complexe pour les PME ? qui explore les enjeux quotidiens liés à l’administration et à l’optimisation d’une flotte.
C’est pourquoi la simplicité demeure un critère essentiel.
Existe-t-il une alternative simple au concessionnaire ?
Oui.
Mais elle doit offrir les mêmes avantages de simplicité que la reprise traditionnelle.
C’est précisément l’approche développée par Groupe Services Auto.
Plutôt que de demander à l’entreprise de gérer le processus ou d’envoyer les véhicules vers un encan, nous nous déplaçons directement sur place.
Notre équipe documente les véhicules, prend les photos et prépare leur mise en marché auprès d’un réseau de plus de 150 acheteurs qualifiés.
L’objectif n’est pas seulement de trouver un acheteur.
L’objectif est d’identifier le meilleur acheteur selon le type de véhicule et la réalité de l’entreprise.
Réduire les efforts demandés à votre équipe
Chaque entreprise possède ses propres contraintes. Certaines souhaitent maximiser la valeur de chaque unité. D’autres cherchent avant tout une solution rapide et efficace.
Notre rôle consiste à trouver la stratégie la mieux adaptée à cette réalité. Dans plusieurs cas, nous sommes en mesure d’identifier des acheteurs qui acceptent les véhicules :
- Sans nettoyage préalable ;
- Sans retrait immédiat de l’identification visuelle ;
- Sans préparation complexe ;
- Directement à partir du site de l’entreprise.
Cette flexibilité permet de réduire considérablement les efforts requis avant la vente.
Les véhicules restent là où ils sont
L’un des avantages les plus appréciés par les entreprises est la simplicité logistique.
Contrairement à certaines méthodes de vente qui exigent le déplacement des véhicules vers un encan ou un centre de vente, les véhicules demeurent généralement sur le site de l’entreprise jusqu’à la transaction.
Une fois la vente conclue :
- L’acheteur se présente sur place ;
- Les documents sont signés ;
- Le paiement est effectué ;
- Le véhicule est récupéré.
L’entreprise peut ainsi poursuivre ses activités sans interruption majeure.
Le meilleur prix n’est pas toujours le meilleur résultat
Lorsque vient le temps de vendre plusieurs véhicules, le prix obtenu n’est qu’une partie de l’équation.
Il faut également considérer :
-
- Le temps investi par l’équipe ;
- Les frais de transport ;
- Les coûts de préparation ;
- La coordination des acheteurs ;
- L’impact sur les opérations.
La meilleure solution est souvent celle qui permet d’obtenir une excellente valeur tout en réduisant la charge administrative et opérationnelle.
Avant de remettre vos clés au concessionnaire
La reprise du concessionnaire demeure une option valable dans plusieurs situations.
Cependant, avant de prendre une décision, il peut être avantageux de comparer les différentes possibilités offertes sur le marché.
Une simple analyse peut parfois révéler qu’il est possible d’obtenir davantage de valeur pour ses véhicules sans ajouter de complexité au processus.
Vous planifiez le renouvellement de votre flotte ?
Que vous ayez un seul véhicule ou plusieurs dizaines d’unités à vendre, Groupe Services Auto peut vous aider à évaluer vos options et à identifier la stratégie la plus simple et la plus avantageuse pour votre entreprise.